賴總是典型的潮汕人，有著做生意的好頭腦。賴總的建材城位于普寧，有五層樓，僅一樓就有600-800平方米，一、二樓是阿里大師油漆代理店的展廳，主做各種形象展示，三樓以辦公為主。80后的賴總，和建材的緣分與家族離不開，家族開了一家木材廠，木門等系列建材在賴總的建材城一應俱全。

在朋友的介紹下，賴總有緣結識了阿里大師漆。賴總的朋友是阿里大師油漆代理商，經營得不錯。隨著對阿里大師進一步的了解，賴總發現阿里大師的質量值得信賴，在銷量上潛力非常大。

多年和建材行業打交道，以及受到家族氛圍的影響，賴總積累了豐富的人脈資源。今年，以油漆代理批發為主的賴總開發了4-5個分銷商，這些油漆分銷商和賴總所處的地方不遠，較為熟悉，開發相對容易些。